职位描述：
工作职责: 1.市场开拓工作 1) 收集和掌握国外电力项目情况，开展市场调研分析并建立项目信息台账，开拓和巩固国外行业市场。 2) 根据市场价格情况，分析、整理行业其他厂家的价格信息，供投标参考。 3) 根据公司有关规定签订国外项目代理协议，支付代理费用并登记代理费台账。 4) 针对国外项目的招标，组织、协调和沟通国外变压器项目的投标工作，合理协调销售人员完成项目立项。 5) 跟踪、分析、总结并及时汇报招投标相关信息，汇总并提报投标预测分析和投标总结，为市场分析工作提供资料和信息。 2.投标和签约工作 1) 购买标书，配合内勤组织国外项目投标前的技术方案及项目策划工作，提交标书，确保投标工作的顺利进行。 2) 缴纳、收回国外项目投标保证金，参与国外项目销售合同的商务、技术谈判工作。 3) 根据财务部核算的成本及价格，结合市场情况，协助编制国外项目产品对外投标价格。 4) 跟踪开标进展，澄清偏差。 5) 总结分析投标结果，编制投标总结，汇总投标风险及注意事项。 6) 开展客户谈判，签订销售合同，审核合同条款，促成销售交易。 7) 收集、分类、整理和存档各种销售原始资料，统计分析销售数据，填报年、季、月度销售统计报表和分析报告，并依据市场变化及时调整销售政策。 3.应收账款管理 1)落实和完成所辖区域货款的催收工作，开发潜在的可提前回款资源，保证公司现金流正常运转。 2)办理发票回执和产品投运验收单业务，确保其准确无误。 3)根据合同建立所辖区域的货款基础台账并反馈至相关部门及人员，定期整理并上报货款。 4.代理管理工作 1)依据代理协议内容管理代理的工作，并建立代理费用台账。 2)配合代理工作，实现市场开发、签订销售合同和货款回收。 任职资格: 1.本科及以上学历，电气工程及其自动化、机械设计制造及其自动化、国际贸易、法语、西语、英语、阿拉伯语语言等专业； 2.岗位相关初级及以上职称或职业资质； 3.1年以上当地或周边国家工作经验，了解变压器或电力相关知识，有变压器销售经验优先； 4.英语6级以上，外语可作为工作语言进行商务沟通及谈判。 举报