职位描述：
一、岗位职责 制定大客户销售策略与计划，开拓高价值潜在客户，达成公司既定的销售及回款目标 维护核心大客户关系，定期拜访关键决策人，解决合作中的问题，提升大客户满意度与忠诚度 对接客户需求，联合内部产品、技术团队制定定制化解决方案，协调内外部资源，处理客户投诉与突发问题，保障合作稳定 上级交办的其他工作 二、岗位要求 1、本科及以上学历，3年以上大客户销售工作经验； 2、了解企业生产及经营运作，具备完整大客户开拓、签约、维护全流程经验，有明确业绩达标案例 3、有较强的大客户挖掘、商务谈判及公关能力，能对接关键决策人； 精准捕捉客户需求，可联合团队制定定制化方案；优秀的沟通协调、问题解决能力 4、熟悉产品的性能、规格等产品特性，能独立处理客诉； 5、 具有较强沟通能力、敏锐的市场观察力、较强的谈判能力和市场开拓能力 6、具备良好的风险意识 7、有较高的职业操守，遵章守纪，以公司利益为重 8、特别优秀者，以上条件可适当放宽 举报