职位描述：
主要职责 一、战略规划与目标管理 1、根据公司战略和经营目标，制定海外业务年度、中长期发展战略及经营预算，明确目标市场规划及产品组合策略，并带领团队有效执行，确保战略目标达成。 2、深入洞察行业动态，分析行业发展趋势，定期收集、整理和分析竞争对手市场动态，输出竞品分析报告，为海外业务决策提供依据。 3、深入洞察行业动态，分析行业发展趋势，定期收集、整理和分析竞争对手市场动态，输出竞品分析报告，为海外业务决策提供依据。 二、海外市场开发与客户管理 1、制定各区域/国家年度销售目标、利润目标及回款目标，并分解至各区域团队，实施过程监控与绩效考核。 2、负责重点区域/国家大客户开发及高层对接（EPC承包商、电网公司、新能源开发商等），建立并维护与客户、代理商、合作伙伴的良好关系。 3、规划各国/区域产品组合及定价策略，确保产品竞争力与市场份额的持续提升。 4、负责海外市场售后服务框架及流程搭建，维护良好的品牌美誉度及客户满意度。 三、团队建设与管理 1、组建、培训和管理一支高绩效的海外业务团队，包括海外区域经理、销售工程师、商务支持等岗位，构建团队核心竞争力。 2、制定并实施人才培养计划，培养具备国际视野和专业能力的业务骨干，打造高效能团队。 3、负责海外人员的培训、考核、激励及日常管理，持续提升团队专业能力与战斗力。 四、业务流程与体系构建 1、建立并优化适用于国际业务的标准化流程与管理制度，涵盖市场调研、客户开发、报价、合同、物流、收款及客户服务等全环节。 2、协调内部研发、生产、采购、物流、财务及法务等部门，确保海外订单的顺利交付与履约。 3、识别并管理国际市场拓展中的各类风险（如汇率波动、国际贸易合规、地缘政治风险等），制定应对预案。 五、品牌建设与推广 1、负责公司在国际市场的品牌定位与宣传策略，策划并组织实施海外市场的品牌宣传、产品推广活动。 2、主导参加海外业务相关行业论坛、展会，提升公司品牌国际知名度与影响力。 3、具备欧美、非洲、中东、东南亚、中亚等重点海外市场的成熟客户资源和渠道网络。 任职要求 一、教育背景： 本科及以上学历，国际经济与贸易、市场营销、电气工程、机电工程、电力电子、工程管理、新能源等相关专业优先。 二、工作经验： 1、具有8年以上电力/新能源/储能海外市场开发及销售管理经验，其中3年以上海外营销团队管理经验。 2、了解国际投标规则，有成功参与国际电力项目投标经验。 三、行业背景：有变压器、箱变、储能系统、开关设备等输配电产品海外销售经验者优先；有同行头部企业（如特变电工、正泰、阳光电源、思源、西电等）同岗位工作经验者优先。 四、语言要求：具有良好的英语听说读写能力，具有良好的口语表达能力。 五、专业能力： 1、熟悉变压器/箱变/储能产品的技术特点与市场应用，了解国际电力行业标准（IEC、IEEE等）及认证要求。 2、具备从0到1搭建海外业务体系的成功经验，包括市场开拓、渠道建设、团队组建等。 3、具备出色的市场分析、商业谈判和客户关系管理能力，能独立开拓新市场并成功开发海外大客户。 4、精通外贸流程、国际贸易法规及海外市场准入要求，熟悉国际商务惯例与规则。 六、核心素质： 1、具有卓越的领导力与团队管理能力：能够激励和培养团队，带领团队完成业绩目标 2、结果导向与创业精神：具备强烈的目标意识和抗压能力，善于在不确定环境中解决问题。 3、战略思维与全局视野：能够制定中长期海外发展战略，具备全球化视野。 4、出色的跨文化沟通能力：能够与不同文化背景的客户、合作伙伴顺畅协作。 5、具有欧美、非洲、中东、东南亚、中亚等重点海外市场的成熟客户资源和渠道网络。 举报