职位描述:
岗位职责: 1、负责公司商超、母婴及特通渠道的KA客户商务开发计划制定。 2、 负责参与商超、母婴及特通渠道的营销策略制定,合理构建渠道内KA客户架构,组织推行 KA客户服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等。 3、 负责渠道内KA客户全年销售指标预算制定、分解和落实跟进,确保完成全年KA销售指标 任务。 4、 协助大区完成渠道内KA客户的年度生意规划、谈判及业务运作策略,推动客户实现生意双 赢。 5、 负责渠道内全国KA客户的年度合同谈判工作的推进。 6、 负责渠道内全国KA客户的KA年度费用的预算、审核、备案、核销等流程制定。 7、 负责参与规范渠道内全国跨区域KA客户的合作条款和价格政策,制定执行业务标准。 8、 负责参与公司及经销商人员的渠道内KA理论培训及业务执行课件的开发。 9、 负责对接渠道内KA客户和经销商的涉及KA业务的政策解答及客户投诉处理。 10、 协助构建渠道内KA数据体系及客户档案的建立。 11、 负责渠道内全国KA客户年度合同的审核、备案。 12、 负责渠道内竞品信息的收集分析及我司成功案例的整合分享。 知识和工作能力要求: 1)3年以上KA渠道管理工作经验 2)良好的规划能力及目标达成意识,良好的组织协调能力 3)良好的费用控制能力 4)良好的沟通能力与执行能力 5)良好的办公软件操作能力 举报
岗位职责: 1、负责公司商超、母婴及特通渠道的KA客户商务开发计划制定。 2、 负责参与商超、母婴及特通渠道的营销策略制定,合理构建渠道内KA客户架构,组织推行 KA客户服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等。 3、 负责渠道内KA客户全年销售指标预算制定、分解和落实跟进,确保完成全年KA销售指标 任务。 4、 协助大区完成渠道内KA客户的年度生意规划、谈判及业务运作策略,推动客户实现生意双 赢。 5、 负责渠道内全国KA客户的年度合同谈判工作的推进。 6、 负责渠道内全国KA客户的KA年度费用的预算、审核、备案、核销等流程制定。 7、 负责参与规范渠道内全国跨区域KA客户的合作条款和价格政策,制定执行业务标准。 8、 负责参与公司及经销商人员的渠道内KA理论培训及业务执行课件的开发。 9、 负责对接渠道内KA客户和经销商的涉及KA业务的政策解答及客户投诉处理。 10、 协助构建渠道内KA数据体系及客户档案的建立。 11、 负责渠道内全国KA客户年度合同的审核、备案。 12、 负责渠道内竞品信息的收集分析及我司成功案例的整合分享。 知识和工作能力要求: 1)3年以上KA渠道管理工作经验 2)良好的规划能力及目标达成意识,良好的组织协调能力 3)良好的费用控制能力 4)良好的沟通能力与执行能力 5)良好的办公软件操作能力 举报
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- 公司性质:民营企业
- 所属行业:食品饮料
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