由第十四届中国新疆国际农业博览会组委会介绍，招展部近期整理了来自于世界各地企业提交的报名资料。据统计，2014年8月14-16日将有包括农业500强企业、援疆企业等近1500余家名企汇聚新疆国际会展中心，本届新疆农博会现场产品展示居多，以云天化、云南三环、美国赛诺、湖北宜化、昆仑尿素（中石油）、湖北祥云、兖矿、新疆新化、锦江化工、国投罗布泊、华锦集团、四川美丰、美盛化肥、云南祥丰等品牌为代表，各厂家均选择以适合新疆市场的水溶肥、滴灌肥、喷施肥等产品进行展示。

 

展商不惜“品牌展区”昂贵价格

抢不到展位现付下一年订金

和乌鲁木齐的房价一样，8月举行的新疆农博会也“有点热”，甚至很多企业为争抢一个好的参展位置不惜一切代价，这样的“尴尬”局面也使得组委会两头为难。本届展会二号展厅为品牌展厅，在5月底“品牌展区”展位就已告罄。作为展馆里位置最显眼、观众流量最大的展位，既要在观众入口处，又要毗邻主通道，还要空间够大够敞亮，这么好的位置是可想而知的少。正因为“物以稀为贵”，所以才成为了众人争抢的噱头，甚至一些大企业没有抢到“品牌展位”与组委会交涉现付下一年展位订金，甚至本年度参展企业与组委会连签三年合作协议，确保“品牌展区”的重要位置不被其他企业预留。

 

多种因素决定参展效果

展商不该盲目“跟风”

组委会表示，参展效果固然会受到参展位置因素的影响，然而效果好不好，位置其实并不是唯一的决定性因素。新疆农博会组委会为您提供以下建议供参考：

一、明确参展目的，与组委会及时沟通展会中的动态和需求

参展商首先要做的就是明确参展的目的，这有助于其他工作的完成。展商不惜代价抢到的品牌展位、用心设计自己的特装展台，同时也要与组委会沟通，您需要怎样的宣传配合以及软文推送等，同时在展会当中是否有活动应该及时告知，便于整场企业间活动的重复与冲突。

 

二、有计划的展会营销、现场抓住客户眼球

有计划的展会营销，对于企业自身的参展效果才是最为关键的因素。详细参阅展商手册、准备展会所需的各类资料是前期必要的准备工作。但是如何尽可能多的吸引客户才是我们真正需要思考的。历届的新疆农博会上，备受瞩目其实不只是那些拥有新疆地缘优势的企业和产品，我们可以看到很多企业都自发性的搞一些现场活动：人体彩绘、打击乐表演、关注有礼、美女讲解、机器人下棋、机器人打乒乓球、机器人做咖啡等，惹得展台前人头攒动、高潮迭起，现场气氛十分活跃。

 

三、准确抓住客户需求，提供符合需求的产品及服务

现场要与买家对接，不要一味的发放资料。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在与采购商交流的时候，不应该反复强调自身产品如何优质、价格如何合理，而应该仔细聆听客户的询问，抓住采购商最关心的问题，尽量提供符合客户需求的产品及服务。

 

四、把握每一次参展机会，展后效果及时跟进和总结

参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并制定更好的展会营销策略。

 

在为期三天的新疆农博会上，将有我们观众组织部组织的来自各地的专业采购商聚集到企业的面前，如何利用好这个机会，如何在这个平台上展示好企业的形象至关重要。因此，无论在展会前的准备、展会上的沟通、产品演示，还是展会后的后续工作都应该得到参展商足够的重视，而不是单单的考虑参展位置的因素。依靠企业自身优势，将其突出和展现出来，吸引买家的眼光，增强相互的沟通，才能有效的提高参展的效果，赢得更多商机。

 

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