深圳晚报讯 （记者 苏润菁） 翻开招聘网站的盈利报告，近几年似乎只有51job还能保持盈利状态，另外两大招聘巨头智联招聘和中华英才网，财报年年黯淡无光。智联连续三年巨亏后，2011年才宣布转亏为盈；中华英才网自从被Monster收购后，当年财报也显示亏损额高达1.75亿。而在过去5年中没有投入一分钱广告推广费的深圳本土企业一览英才网，却成为一匹狂奔的黑马，突围而出，成功赢得投融资。
　　不烧钱，埋头赚钱
　　在这个烧钱的行业，被投资方称为“早期因为没钱可烧，一开始想的就是赚钱”的一览英才网，日前已经获得了创东方的注资。
　　一览英才网创始人张海东上周做客深圳广电财经生活频道《创业资本圈》电视栏目时透露，一览英才网从2008年起一直在持续盈利，并且每年的年增长率都超过70%。
　　创东方投资副总监王瑞阐述了把钱投给一览英才网的理由：“第一我们看中互联网招聘这个市场，虽然前面有"三大"，但这个市场还是有机会存在的。其次，一览英才网的团队非常阳光，张海东这个人是非常朴素、非常勤奋的一个人。”
　　从2006年到2011年，一览英才网一直没有进行融资，一直靠自身滚动发展起来。直到2011年12月底，才完成了第一轮融资。张海东表示，创东方的投资是一览英才网初次和资本对接，双方都比较谨慎，涉及额度不大。“这次融资属于战略性融资，不是因为缺钱，吸引更高明的机构进来，可以帮我们一起成长。”至于未来的发展规划，张海东表示，通过上市可以提升公众形象，减少用户的选择成本，是一条不错的道路。
　　瞄准“缝隙市场”突围成功
　　在2011年度深圳企业风云榜上，张海东获“深圳市最受关注企业家” ，同时一览英才网还名列福布斯最具潜力企业排行榜第七名。
　　一览英才网成立于2006年，从最开始的电力行业人才逐渐延伸到了机电、房地产、环保、汽车甚至厨具等几十个行业。
　　根据艾瑞的统计数据显示，水平类网络招聘行业基本被前程无忧、智联招聘和中华英才网三个先行者所垄断，2010年三者的网络招聘收入占全行业的比例超过了70%，在中短期内其统治地位不会动摇。而张海东带领的一览英才网，独辟蹊径，用垂直类网络招聘突围成功。
　　程序员出身的张海东，从创业一开始就选择了从“缝隙市场”入手，瞄准的行业是电力专业人才招聘市场，因为切入的领域虽偏门但却是对手忽视的空白点，如此一来自然也腾挪出收费的空间，在创业的第二年便实现盈亏平衡。
　　制胜绝招：人性化专业顾问服务
　　“在中国，整个网络招聘服务模式服务领域做得非常糟糕。”一览英才网副总裁冷明毫不讳言。
　　张海东表示，“本质的区别是我们有很多人性化的专业顾问服务，我们和客户签订合同是服务的刚刚开始，在合同期间会主动了解客户变化的需求，通过我们的专业网站和掌握的行业人才资源帮他解决具体的招聘问题。”
　　不光帮找工作，还当红娘
　　“人才红娘”还真做了一回“红娘”，一个广州的女会员，本身在一个事业单位工作，向一览英才网招聘部咨询船舶英才网，细心的工作人员经过询问知道，她的男朋友在大连的一个大的船厂，双方都不愿意放弃现有的工作，分隔两地，非常纠结。招聘顾问就说，你把你男朋友的简历发给我看一下，这一看，刚好广州有个船厂正在招聘这类人才。后来果然在广州应聘成功。两人结婚当天，非要邀请一览英才网的招聘顾问参加婚礼，刚好那天招聘顾问有其他事情，没去成，觉得很遗憾。几天后，女孩子亲自送了一大包喜糖过来。“这个虽然说对我们招聘顾问来讲，对我们公司来讲我们一分钱没赚到，但我们认为这是比我们赚了一个大单还有意义”。
　　作者：苏润菁

 

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