职位描述：
工作职责一、所负责区域的整体销售运作 1、根据省区下达的销售规划、预算、销售目标，制定所属区域的销售计划、销售预测； 2、确定各区域的销售目标体系和销售配额；3、组织实施销售活动，并给予有效指引，保证销售计划的准确执行，促成团队达成销售目标； 4、对所辖区域内市场进行有效管理，严格执行公司价格策略、组织、协调、领导、发展所辖区域终端及批发网络，完成铺货目标(覆盖+上架)，并与客户保持永久的良性合作关系。 二、维护和开拓客户，推进生意稳定、持续发展 1、负责销售渠道和客户的管理，保持良好的合作关系； 2、负责重点客户的销售/卖进谈判，执行新店/新产品/活动卖入的实施，扩大有效覆盖，保证公司获得利润。 三、促销活动执行 1、推广新品的布市计划/促销计划/公司的销售政策和理念，并监督执行； 2、合理使用促销费用，控制促销费比。 四、预算及成本控制 1、有效控制销售费用，降低成本，达到利润最大化； 2、有效控制和管理人员预算与成本。 五、掌握行业信息，提供有效解决方案 1、掌握市场动态，竞争对手的市场活动和其他市场信息； 2、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。 六、跨部门沟通与协调 1、依照销售计划的具体内容，协同品牌、推广及其他部门执行销售计划，以保证销售计划的实施； 2、团队内部的协调及公司内部各部门间的协调，优化工作流程，提高工作效率。 七、团队建设及人员管理 1、明确下属的工作职责和目标，并给予公平、公正的绩效考核和有效指引； 2、建立、补充、发展、培养销售队伍，注重建设团结、积极向上的销售团队； 3、对销售人员进行销售技巧等业务培训，激励员工达到更高的表现并争取更好的职业发展机会。任职资格1、大专及以上学历，熟悉计算机OFFICE软件操作；五年以上快速消费品销售管理经验； 2、具备良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力； 3、熟悉当地消费品零售市场，良好的客户开发及管理能力，广泛的客户关系； 4、具备一定的市场判断及数据分析能力；5、有团队管理经验；6、积极主动, 良好的团队合作精神，优秀的政策执行能力，能承受工作压力。 举报