职位描述：
1.参与制定区域年度经营计划，分析和整合区域销售团队对资源的需求，向区域总监提出申请及建议；2.根据区域销售团队销售目标，制定销售小组的年度销售目标，并分解为年度及月度销售目标，参与制定区域市场活动、人力资源、营销费用的计划；3.根据区域销售计划与区域市场活动计划，收集与分析市场和客户的信息，确定目标客户（行业）类、客户群和开发路径，同时辅导和审核下属销售人员的客户开发计划；4.组织开展客户信息、竞争对手信息的收集与分析，审核客户级的销售目标与计划，制定销售小组的客户开发计划和资源需求，并向区域提交资源支持申请；5.基于客户销售计划与客户关系管理计划，组织开展建立、维持、升级立体化的客户关系（高层、采购、技术等）评审客户关系管理计划，协助准备相关资质，审批验厂申请，提供资质资源保障；6.审核样品单和批量订单，保证订单满足销售策略的要求，制定项目计划，指导和监控项目执行，提升项目开发成功率；7.指导与评估订单获取结构和份额的合理性，优化客户销售目标和销售计划；8.监管对账、开票等回款过程工作的执行，监控销售小组回款及时性，及时识别风险，采取措施保障回款的准时率与安全性；9.监管客户的需求和投诉的处理过程，协助销售人员拉动后方资源积极合理的解决分析销售小组内客户投诉分布情况，优化各类投诉问题的预防机制，提升服务能力，从源头控制风险；10.分类分级监控费销比，分析投入产出比，优化费用结构，控制费用比例审批权限内的费用申请；11.基于销售小组的销售计划，提交人力需求与人员能力提升计划，总结团队工作中成功的经验，提炼岗位关键流程、能力、方法技巧、模板、素质要求，对岗位说明书及销售流程提出合理化建议。任职要求：1.本科以上学历，市场营销、电子、机械、化工类专业；2.5年以上销售相关工作经验，3年以上军工销售工作经验； 举报