职位描述：
销售总监的职责： 1.市场开拓与客户关系管理：积极建设并维护良好的客户关系，挖掘与客户长期深度合作的商业机会。负责拓展礼品渠道网络，进行礼品销售，保持与客户的联络、沟通，并定期拜访。 2.销售策略制定与执行：根据公司运营策略，制定市场营销计划及目标计划的执行，并带领团队完成销售目标。定期对市场营销环境、目标、计划进行分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 3.团队建设与管理：负责销售团队的建设、培训及日常管理，指导团队提升业绩，组建优秀的销售团队。协调并有效分配客户资源，把握工作进度，监督后期跟进工作。 4.产品推广与销售：熟悉礼品市场运作，能够迅速开展区域礼品销售和推广。负责公司产品在礼品渠道的销售及推广工作，获取与各运营商的各种合作机会。 5.商务谈判与客户服务：具备商务谈判能力，能够独立完成客户高层领导的公关。做好客户服务工作，协调好商品部、设计部、储运部保证合同执行效果，按时收回应收帐款。 6.数据分析与报告：负责团队的销售过程、销售结果的数据总结、分析和汇报。具备良好的数据分析能力，善于发现问题、分析问题并提出合理化建议。 7.市场调研与策略调整：负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，为主管开展业务提供有效依据。 岗位要求通常包括： 统招专科以上学历，有客户资源和成功案例优先。 熟悉礼品行业市场，能独立开发客户，拥有行业客户资源优先。 具备扎实的营销理论知识、优秀的营销运作能力、商务谈判能力、人际交往能力、资源整合能力、冲突解决技巧、全局分析能力、讲演说服技巧等。 具备敏锐的市场洞察力及优秀的市场开拓能力。 有出色的现代营销思维和熟悉现代营销管理模式，能准确识别潜在的商业机会达成合作。 具备团队搭建、统筹经验，优秀的组织协调能力及团队领导能力。 为人正直诚信，有高度的工作热情和责任感，强大的自我驱动力、事业心、有冲劲、抗压能力强，执行力强。 这些职责和要求是根据搜索结果中的多个职位描述综合得出的，具体可能会根据不同公司的实际情况有所调整。 举报