职位描述：
岗位职责： 专项职责：重点开拓国内政府及行业客户，深耕智慧城市、人工智能相关领域，涵盖政府、交通、园区等细分场景，挖掘潜在合作机会。 依托国内行业资源，推进本地化项目落地，应对国内市场政策变化及行业竞争特点，优化销售策略。 1、负责公司智慧终端、无人机、AI大数据可视化等全线产品的市场拓展、推广介绍、配单销售、公关洽谈、合同签订及回款全流程工作。 2、聚焦公安、交通、等系统运营商、集成商等各级客户，以及智慧城市、智能交通，人工智能工程等领域，主动挖掘项目商机，完成商机新建、推进、赢单等全周期工作，建立并维护长期稳定的合作关系。 3、深入了解产品架构及内容模块，提炼各产品核心卖点，形成完整产品论述，为客户提供专业的产品解决方案。 4、收集并分析竞争对手销售策略、价格体系及行业市场动态，开展市场调研工作，形成有效分析报告并提出合理化建议。 5、与公司内部技术、产品等相关部门紧密协作，保障客户获得满意的产品、服务及解决方案，协助建立完善的客户关系档案库。 任职资格： 1、专科及以上学历，计算机、电子信息、通信、国际贸易（海外方向优先）等相关专业，条件优秀者可适当放宽。 2、1年以上市政、无人机或相关行业销售经验，具备政府及行业客户项目营销经验；国内方向需有城市交通、AI大数据、公安等行业经验者优先，海外方向需有跨境销售或海外市场拓展经验者优先。 3、具备AI大数据行业/智慧城市/无人机领域客户或项目资源者优先，国内方向涵盖航天、应急、公检法、交通等任一领域资源，海外方向具备对应区域市场资源者加分。 4、良好的沟通表达、项目谈判及客户导向能力，能精准把握客户需求，提炼产品价值并促成合作；海外方向需具备流利的英语或对应区域语言沟通能力。 5、正直诚信，目标感强，能承受高强度工作压力，具备高度的工作热情、良好的团队合作意识及跨部门协作能力。 6、熟悉行业市场动态，具备市场调研及竞争对手分析能力，能根据市场变化调整销售策略，提出有效业务建议。 举报