职位描述：
一、岗位职责 1、本岗位主要负责各省应急行业市场开拓、政府客户运维、项目全流程运作及团队与资源管理，依托行业政策与专业技术能力，深耕所辖区域市场，推动产品及项目落地，具体岗位职责如下： 2、政策行业研判与市场规划：负责跟进国家及省级应急、水利、气象等行业政策与财政资金动向，精准研判政府部门年度规划及采购需求；落实公司整体战略部署，依托区域试点资源，制定并执行所辖区域市场深耕策略。 3、技术赋能与方案落地：负责对接客户技术需求，将自然灾害预警监测设备的技术参数、部署标准及数据联动逻辑，转化为贴合客户业务场景的定制化解决方案，针对性解决预警时效、设备误报等行业核心痛点；负责与内部技术团队高效协同，保障项目技术方案的合规性与可行性。 4、政企客户全层级经营：负责应急、水利等领域ToG政府客户全层级关系的搭建、维护与深耕，精准对接省直决策层及地市基层执行部门；打通政府项目“需求提报-立项审批-招标采购”全决策链条，针对各环节制定专属应对策略，依托专业能力与优质服务沉淀长效客情体系。 5、项目全流程运作与经营：负责捕捉省级试点、专项建设等优质大额长周期项目机会；统筹整合设备厂家、本地集成商等生态资源，组建合作联合体开展投标工作；妥善处理废标、质疑等项目突发问题；科学制定项目分年度回款计划，做好现金流管控，保障项目经营良性循环。 6、省区团队管理与资源整合：履行省区销售团队管理职责，合理拆解年度销售目标，带领团队开拓地市下沉市场，落实各项市场拓展任务；统筹整合厂家售后、第三方运维、本地合作商等各类外部资源，保障项目施工交付、后期运维等全周期服务；依托优质履约能力获取老客户复购及转介绍资源，持续提升区域市场口碑与份额。 7、风险管控与应急保障：负责高效处置行业应急响应、客户紧急需求等突发工作；坚守合规经营底线，规范开展项目运作、商务对接等各项工作，严格规避串标、利益输送等各类法律及经营风险，保障区域销售业务合规、稳健、可持续发展。 二、任职要求 （一）基本条件 1、学历与专业 本科以上学历，计算机、软件工程、电子信息、信息管理、应急技术与管理等相关专业优先；有应急、水利行业信息化项目销售经验者可适当放宽。 2、工作经验 具备5年及以上信息化项目销售经验。 （二）核心能力 1、行业研判与市场洞察：精准解读行业政策，捕捉财政与政府采购需求；结合公司战略制定区域拓展与竞争策略。 2、技术转化与方案输出：精通预警监测设备技术、部署标准及数据逻辑；将复杂技术转化为直击痛点的定制化方案；高效协同内部技术团队。 3、政企客户全链条经营：具备ToG全层级客户对接能力；精通政府项目全流程与决策逻辑；构建基于专业价值的长效客情体系。 4、大额项目全流程操盘：敏锐识别优质大额项目机会；统筹生态资源组建投标联合体；精通政府采购流程，妥善处理突发问题；具备项目经营与现金流管控能力。 5、团队管理与资源整合：具备省区销售团队管理能力，能拆解目标、培养成员；强大的外部资源整合协调能力；具备客户生命周期管理能力，实现复购与转介绍。 6、风险管控与应急处置：极强的抗压与多任务统筹能力；高度合规意识与风险识别能力；快速响应并处置各类应急事件。 （三）优先条件 有应急、水利行业销售经验者优先。 （四）综合素质 结果导向、抗压性强、逻辑缜密、严谨负责，具备极强的执行力与跨方推动能力；精通政企项目全流程，擅长技术方案转化、客户深度经营与团队资源整合，合规意识强。 （注：该岗位是西北地区—陕西、新疆两省区域办各招区域销售经理1人） 举报